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只有宛城张绣仍处于观望状态。
张绣原本的打算是听从贾诩的建议投靠曹操，但在发现曹操只有兖州一州和豫州大部，势力并没有预想中那么强大，且南面忽然崛起了一个更加强大的诸侯焦仲卿时，张绣犹豫了，任凭贾诩如何劝说，都决定看一看在说。
恰在这时，焦仲卿派出鲁肃为说客，以“袁绍势大，必不重用”、“与曹操有杀子之仇，若投则日后必被清算”为由，成功打消了张绣投靠袁曹两家的念头，并游说张绣出兵南下，夹击刘表。
张绣很快动了心，相比于投奔袁绍不被重用和投奔曹操日后面临的风险，左思右想，还是觉得投奔焦仲卿更为安全。如果没有更多选择，他觉得自己在袁曹之间，大概应该会选曹操吧？但现在有更好的选择，那为何不选呢？相比于袁曹两家，投奔焦仲卿的前途无疑更为光明。
——因为焦仲卿的军队以水军见长，而他麾下的西凉铁骑正是前者急缺的兵种。
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